阿裡(lǐ)代運營,1688跨境,東莞阿裡(lǐ)裝修,誠信通托管,莞合電商

許多商友們，在1688平台上進(jìn)行新品推廣時，都(dōu)會(huì)遇到一系列的問題：如何提高商品的曝光率、缺乏品牌認知度、還(hái)要面(miàn)對(duì)産品同質化嚴重等等。今天就(jiù)來分享一個新品推廣的成(chéng)功案例，助力大家在這(zhè)個充滿機會(huì)的平台上獲得更多的啓發(fā)。

先看看最近上的新品數據、主營行業：大健康食品，目标客戶:主要吸引現貨、定制、代發(fā)客戶入店;産品上線時間:新品6月産品上線，7月正式運營操作，8月到現在持續運營中。新品結果數據，單品的訪客M6月的191位增長(cháng)到8月的2240，對(duì)應的下單買家數在8月達到了138位，上新後(hòu)保持穩步增長(cháng)趨勢。

那究竟是怎麼(me)做的呢？以下幾條經(jīng)驗跟大家分享:

1、産品上線時的視覺打造

上線之前要思考新品所對(duì)應的人群定位以及店鋪需要做成(chéng)什麼(me)樣(yàng)的視覺來吸引目标客戶。

本品人群定位: 現貨代發(fā)人群。

所以第一張主圖:主要吸引代發(fā)人群+産品功能(néng)+其他實力五張主圖：組成(chéng)微詳情，快速吸引B類買家下單。

2、産品上線後(hòu)就(jiù)需要開(kāi)始引流了

免費引流：免費引流:新品破0、活動引流、關鍵詞免費流量肯定也是要做的，日積月累才能(néng)造就(jiù)數據持續增長(cháng)想要免費引流好(hǎo)，關鍵詞排名不要低，大大小小的單子不能(néng)少。

付費引流：作爲一個有趨勢的新品，開(kāi)通推廣，快速推入市場是必須要做的，那我們究竟用什麼(me)推廣數據，還(hái)有究竟怎麼(me)做比較好(hǎo)呢?

a 選擇推廣工具

本品推廣策略：新品上線時候已經(jīng)對(duì)比過(guò)同行價格，自己産品價格居中偏下，并目正好(hǎo)處幹同類産品市場熱賣期，通過(guò)生意參謀市場闆塊查關鍵詞熱度，查詢結果顯示本品類多個關鍵詞熱度爲7天2000以上搜索指數，有一定的買家搜索。同時視覺已經(jīng)進(jìn)行初步完善，所以采取的推廣策略是:加入已經(jīng)開(kāi)的全店推廣計劃當中，讓系統智能(néng)推廣由系統智能(néng)調整合适的關鍵詞和出價推廣+同步設置自助推廣計劃，自己設置産品關鍵詞，保證主打關鍵詞能(néng)排名靠第一頁前面(miàn)坑位。

b 將(jiāng)産品加入推廣

新品在1688上推廣時，需要面(miàn)對(duì)的第一個問題就(jiù)是如何提高商品的曝光率，付費推廣也是提高曝光率的有效方式。店鋪内所有産品都(dōu)可以加入推廣，系統自動推廣到20多個渠道(dào)進(jìn)行展現和曝光，精準投放，站内+站外同時推廣。

c 持續維護推廣類數據，做各種(zhǒng)優化動作

爲了讓數據穩步增長(cháng)，還(hái)需要對(duì)店鋪持續做優化動作，主圖、講解視頻、關聯營銷等方面(miàn)對(duì)商品進(jìn)行優化，同時還(hái)需要我們多報名活動或者做自營銷活動，促進(jìn)客戶下單轉化，做好(hǎo)客戶咨詢、談判、跟單、發(fā)貨、售後(hòu)等各類服務動作。

3、新品推廣第三步，務必做好(hǎo)客戶承接!不放過(guò)每一個進(jìn)店咨詢客戶!

1688是一個獲客的B2B平台，每一個來咨詢的客戶都(dōu)有可能(néng)是精準的大客戶，那麼(me)務必帶著(zhe)最積極的态度最專業的服務來接待我們從1688帶來的各類客戶。所以建議大家也做一個大客戶信息記錄表，每天保持更新。當有客戶從商家工作台咨詢後(hòu)，保持30秒内回複，積極滿足客戶的各類需求，一旦有精準的大客戶即可以記錄保持溝通: 比如定制客戶、代發(fā)客戶、跨境客戶等，大客戶需要做好(hǎo)客戶背調，留檔、保持周期性跟蹤維護，新客戶才能(néng)有機會(huì)成(chéng)爲老客戶。

以上就(jiù)是關于新品推廣的分享，新品選擇-新品視覺打造-品類引流策略-品類推廣數據優化-客戶承接，做好(hǎo)細節動作，利用好(hǎo)推廣工具，才能(néng)讓數據穩步增長(cháng)！

新品這(zhè)樣(yàng)推廣，銷量馬上翻番！

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