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1688新品規則上線後(hòu)，很多商友在疑慮，爲什麼(me)我還(hái)是沒(méi)有流量？2022平台方向(xiàng)具體而明确，給扶持并不是給流量，并且搜索引擎也沒(méi)有辦法給你流量，扶持的本質含義是什麼(me)：是展現在買家面(miàn)前的機會(huì)，能(néng)不能(néng)轉化，還(hái)是要看運營的因子細節。

通常來看，1688平台的每一個位置都(dōu)是珍貴而稀少的，這(zhè)個展現位置給你了，就(jiù)不能(néng)給别人，所以我們可以分析得出，對(duì)于新品來講，一定會(huì)有一個指标是非常關鍵的，那就(jiù)是點擊率，因爲這(zhè)意味著(zhe)你抓住機會(huì)的能(néng)力如何？

那麼(me)，問題來了：我們應該如何去優化點擊率呢？因爲隻有點擊上來了，搜索引擎才可能(néng)有信心，進(jìn)一步給你更多的展現機會(huì)。其實談到這(zhè)裡(lǐ)想說一句，很多人覺得這(zhè)些細節不重要，但1688的整體優化恰恰就(jiù)是這(zhè)些細節的問題。

首先我們明白一個問題：1688平台買家在購買任何商品的時候，實際的情況隻有二個：批發(fā)商，分銷商和終端使用。所以我們要明白這(zhè)兩(liǎng)個方向(xiàng)的客戶類型，我們要做的是去挖掘這(zhè)兩(liǎng)類客戶的需求，這(zhè)兩(liǎng)類客戶的需求通過(guò)哪些方面(miàn)體現，需要分析，這(zhè)個過(guò)程需要在哪裡(lǐ)去入手，結果就(jiù)在買家搜索的關鍵詞上面(miàn)去布局，所以我們在選擇關鍵詞的時候，必須判斷一個核心權重詞，因爲這(zhè)樣(yàng)做的，我們在做點擊率，做主圖的時候才會(huì)有所側重。

比如搜索涼鞋女，我們看後(hòu)面(miàn)拉出來的二級詞，有高跟、平底、顯瘦等等。前面(miàn)的涼鞋女，這(zhè)是屬于核心詞，後(hòu)面(miàn)的分類都(dōu)是修飾詞，但我們你一定留意，恰恰是這(zhè)些修飾詞，才是真正展現買家需求利益點的。

比如：高跟，說明搜索整個詞的買家，有一定的受衆圈子是職業的女性，青年爲主體的，所以這(zhè)樣(yàng)的客戶群，一般都(dōu)會(huì)有較爲強的購買力，所以我們要側重營銷轉化，在保持核心詞不變的情況下，側重屬性的營銷，體現性感，知性。小腿纖細，沒(méi)有肌肉；身材比例不完美；“大碼”女生。

再比如：平底款，說明搜索這(zhè)個的買家群體，屬于舒适休閑類爲主體消費群體，對(duì)産品需求就(jiù)是是簡單、時尚，要能(néng)夠透漏出青春氣息。

我們在做需求分析的時候，看到的關鍵詞，都(dōu)在尋找這(zhè)種(zhǒng)匹配需求的利益點。

那麼(me)，我們在做利益的需求分析的時候，通過(guò)什麼(me)表達呢，答案就(jiù)是首圖。

在首圖，把這(zhè)種(zhǒng)需求利益點展現出來，喚起(qǐ)買家對(duì)場景的認同感；其二，激發(fā)買家的消費心理，驅動消費者購買産品。

轉變一：産品适用場景解決，體感式

從上面(miàn)的四個産品中，我們可以看到哪個産品主圖場景帶入感比較強，體感比較深。

轉變二：激發(fā)購買欲望，帶動消費者進(jìn)入場景

從首圖的展現來看，首圖對(duì)于買家來說，體現的式點擊的頻次，哪個更切合，我們一目了然。

轉變三：主圖設計要做到更好(hǎo)的吸引買家的眼球

通過(guò)刺激買家眼球，來吸引點擊，達到會(huì)激發(fā)購買的興趣。

轉變四：在首圖設計中，用價格營銷帶動買家下單

轉變五：把客戶的需求和産品的優勢完美的結合起(qǐ)來，要直擊買家的痛點，這(zhè)就(jiù)是你的賣點

任何的所謂的幹貨技巧，尤其是搜索方面(miàn)的，都(dōu)有适用性，别人分享的不一定是錯的，但是你用了也不一定管用。搜索的本質是爲了達到買家體驗的極緻化！一句話來概括，就(jiù)是挑選最适合的商品展現給買家！讓買家在最短時間裡(lǐ)面(miàn)挑選自己最想要的商品！所以，我們在上線新品的時候，一定要重視主圖的首圖的點擊率情況，做全盤的分析，這(zhè)樣(yàng)帶動店鋪的流量數據，指日可待。

新搜索下這(zhè)些實戰技巧，教你輕松拿1688流量！

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