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【9月商人節】消費品行業現貨商家賽馬機制解讀
發(fā)表時間： 2022-08-26 00:00:00
作者： 廣東惠龍邦電子商務有限公司
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9月商人節S級大促活動已經(jīng)開(kāi)始報名，9月商人節的市場流量機制也將(jiāng)以店鋪的産品力和服務力做綜合權重的設計和升級，圍繞買家采購最關心的要素，在蓄水爆發(fā)的同時保障買家
9月商人節S級大促活動已經(jīng)開(kāi)始報名，9月商人節的市場流量機制也將(jiāng)以店鋪的産品力和服務力做綜合權重的設計和升級，圍繞買家采購最關心的要素，在蓄水爆發(fā)的同時保障買家采購體驗，爲店鋪在金九銀十的旺季生意增長(cháng)打好(hǎo)基礎，并保持持續健康經(jīng)營。
商家蓄水的4個加權檔位，特級＞高級＞中級＞初級
根據對(duì)應考核指标的達成(chéng)情況賽馬：
蓄水期以上考核指标需要同時達到賽馬目标檔位要求，達标後(hòu)在預熱期（9月1日-9月7日）每天該檔獎勵自動發(fā)放權益，無需手工領取，并解鎖下一檔位目标。
同等情況下，商品質量越高（如金冠品\新品标品\代發(fā)包郵且潛力品\廠貨通1688嚴選品\打爆品\廣告品等），商家成(chéng)長(cháng)等級越高（如優質供給、行業優選、高階會(huì)員以上），獲得的流量獎勵權重越多。
請注意： 活動指揮部僅限大促活動報名商家可見（剛剛報名的商家可能(néng)有1-2天延遲看到空白頁），如果截止昨日累計蓄水爲0的商家在這(zhè)裡(lǐ)看到數據是空值，請通過(guò)自營銷引導買家蓄水種(zhǒng)草。運營策略按條件配置的千人千面(miàn)，每個人看到的可能(néng)不一樣(yàng)。
蓄水交易額:
統計規則：蓄水期8月15日-9月7日 24點期間；
交易方式爲買家下單未支付訂單 或 買家下單分階段付款訂單的累計蓄水交易額。
計算規則：
按統計時間截止，符合以上條件的累計蓄水交易額。
（包含普通訂單類型和合約訂單類型，不含賬期支付訂單、商家發(fā)起(qǐ)邀約訂單、異常大額訂單）
常見問題說明：
1.大促活動商家的蓄水期下單未支付訂單，可以最久保留直到爆發(fā)期結束可進(jìn)行支付操作；對(duì)于可延長(cháng)訂單支付時間到爆發(fā)期的訂單類型，需滿足【大市場訂單+買家發(fā)起(qǐ)+擔保交易類型】，比如是夥拼訂單、特賣訂單、分銷訂單、銀行轉賬類型訂單，仍然按原來的1天或5天進(jìn)行未支付時間限制；
2.除分階段付款外，如某筆蓄水期下單未支付訂單在9月8日前已經(jīng)全額支付了，則該訂單從支付日後(hòu)不再計入蓄水交易額；
3.買家下單分階段付款訂單和合約訂單，按100%的訂單金額計入蓄水交易額；
4.合約訂單類型如找工廠合約訂單、安心購訂單、會(huì)員号開(kāi)單、批量開(kāi)單，需要滿足買家對(duì)合約已确認并生成(chéng)訂單，如果僅是合約未确認狀态不算蓄水交易；
5.交易方式爲買家下單未支付訂單或買家下單分階段付款訂單的累計蓄水交易額，優先引導分階段付款且要買家【5天内完成(chéng)首付款】，而且最後(hòu)在大促搜推加權時也會(huì)看所有未支付訂單裡(lǐ)的【已完成(chéng)首付部分超30%以上】才會(huì)給排序加權，以避免異常刷單行爲；
6. 普通訂單類型和合約訂單類型都(dōu)算，但不含【賬期支付訂單、商家發(fā)起(qǐ)邀約訂單、異常大額訂單】，就(jiù)是如下圖示這(zhè)種(zhǒng)"邀約訂單"的标識是不算的。
蓄水買家數:
統計規則：蓄水期8月15日-9月7日 24點期間。
1.有第一條的蓄水交易行爲的買家數；
2.大促活動商家的全店商品有以下蓄水行爲規則的累計買家數：
收藏/加購/領爆發(fā)期店鋪券/領紅包/領大促津貼
關注店鋪/領卡入會(huì)會(huì)員/會(huì)員号互動(累計簽到≧ 4天
看≧10秒商品講解/預約爆發(fā)期直播場次/關注直播間
收藏/加購/領爆發(fā)期店鋪券/領紅包/領大促津貼
關注店鋪/領卡入會(huì)會(huì)員/會(huì)員号互動(累計簽到≧ 4天
看≧10秒商品講解/預約爆發(fā)期直播場次/關注直播間
計算規則：按統計時間截止，符合以上條件的按買家ID去重後(hòu)的累計買家數。
常見問題說明：
1.滿足以上條件的買家沒(méi)有領券/收藏/加購而直接下單支付了，該買家不能(néng)累計蓄水買家數 ；
2.一個買家如有以上多種(zhǒng)交易蓄水行爲，隻會(huì)統計周期内記錄1次，如果有收藏加購關注行爲但又當天内取消該行爲的也不會(huì)計入；
3.有以上蓄水行爲的買家更易引導支付轉化，注意在爆發(fā)期做好(hǎo)老客付款提醒和潛客營銷轉化。
産品能(néng)力：
産品力-在線商品數、金冠品數、一件代發(fā)包郵商品數。
考核口徑和實際值以1688賣家工作台-商品成(chéng)長(cháng)工作台闆塊展示的該類商品數爲準；
常見問題說明：詳細檔位目标按一級行業設定不同值，詳細在活動指揮部中查看。
服務能(néng)力：
服務力-3分鍾旺旺響應率、48H攬收率
考核口徑和實際值以1688賣家工作台-商家成(chéng)長(cháng)中心闆塊展示的近30天數據爲準；
常見問題說明：詳細檔位目标按一級行業設定不同值，詳細在活動指揮部中查看。
★ 賽馬權益發(fā)放條件：
權益發(fā)放需滿足：
蓄水期以上指标需要同時達到賽馬目标檔位要求，達标後(hòu)獎勵自動發(fā)放權益，無需手工領取，并解鎖下一檔位目标
權益發(fā)放時間：
首次賽馬權益兌現從預熱期9月1日0點開(kāi)始，按截止8月31日24點的賽馬目标達成(chéng)檔位結果，自動發(fā)放權益；
之後(hòu)在預熱期9月1日0點-9月7日24點，按T-1更新前一日的賽馬目标達成(chéng)檔位結果，自動發(fā)放權益，每日更新一次；
在爆發(fā)期9月8日 0點 – 1點，第一個小時按截止9月7日24點的賽馬目标達成(chéng)檔位結果，自動發(fā)放權益；
在爆發(fā)期9月8日 1點 – 9月8日 24點，按爆發(fā)期一天全店累計的店鋪支付交易額、支付買家數的綜合排序/加權，準實時刷新并自動發(fā)放權益獎勵。
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