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1688面(miàn)向(xiàng)産業帶啓動"雙保"計劃：對(duì)源頭廠商和新創企業"保獲客保訂單"

2月6日，1688面(miàn)向(xiàng)産業帶啓動"暖春複蘇"計劃，讓源頭商家能(néng)夠快速開(kāi)店、快速獲客、快速搶單，抓住經(jīng)濟複蘇的機會(huì)窗口期。

該計劃也被(bèi)稱爲"雙保"，核心舉措是"保獲客保訂單"，連保兩(liǎng)個月。從2月6日至3月31日，每個入駐1688的源頭廠商和成(chéng)立不滿一年的新創企業，平均每天都(dōu)能(néng)獲得一個下單新客戶。這(zhè)是1688根據過(guò)往新簽商家入駐平台兩(liǎng)個月的獲客和拿單數據做出的預測。

"雙保"的背後(hòu)，一方面(miàn)是超5000萬買家的規模化采購需在支撐，确保"有訂單"；另一方面(miàn)，1688正在重點做的分銷供應鏈，讓賣家的生意廣度大大拉寬，源頭廠貨能(néng)通天下，确保"有新客"。

這(zhè)裡(lǐ)的源頭供給，不僅包括經(jīng)濟地理概念上産業帶的工廠和貿易商，也包括在技術或者供應鏈上解決了相關"卡脖子"難題的制造業企業，比如"專精特新"企業。商務部的一份報告顯示，1688覆蓋了全國(guó)超七成(chéng)的一級産業帶，是産業帶中小企業數字化轉型主通路。

暖春複蘇計劃活動期間，1688聯合網商銀行，爲符合條件的商家提供最長(cháng)30天免息貸款，授信範圍内不限額度；首次開(kāi)通"極速周轉"和"誠e賒"的商家，最高免20萬元訂單金額産生的服務費；首次開(kāi)通"加工定制安心購"的商家，享前30天服務費6折；新入駐商家還(hái)將(jiāng)獲贈一筆廣告投放體驗金，并對(duì)首次投放的商家保效果。

往年2、3月份，1688一般隻有商人節一場大促，今年新增了品質嚴選、輕定制、源頭廠牌和工業品等七場大促。1688還(hái)爲源頭商家提供官方物流選擇，上門攬收，訂單全程運蹤可視，保障物流時效，并提供物流補貼（貨運最高18元/單）。

對(duì)買家來說，優惠力度是全年最大的。除了滿300減30，3月23日商人節當天還(hái)可以滿200減20，PLUS會(huì)員能(néng)在滿減基礎上疊加享受滿500減20的嚴選商品津貼。此外，商人節當天全場支持賒賬進(jìn)貨并贈送運費險。

1688是阿裡(lǐ)巴巴旗下綜合類B2B電商平台，因集中了産業帶的源頭廠和源頭貨，被(bèi)業内稱爲電商的源頭貨盤。今年2月1日，1688成(chéng)立商家發(fā)展中心，提出要讓商家的ROI（投資回報率）和支付買家數有明顯提升。暖春複蘇計劃是該中心成(chéng)立後(hòu)第一個業務大動作。

三年的疫情讓很多中小企業的生意遇到困境，訂單下滑明顯。今年以來，經(jīng)濟開(kāi)始複蘇，1688的調研發(fā)現，商家對(duì)今年生意的信心很足。"我們希望跟客戶同頻共振，在春節後(hòu)的兩(liǎng)個月裡(lǐ)快速搶訂單、搶時間、搶信心、搶機遇，搶回疫情時期失去的三年。"1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強說。

每年春節後(hòu)的2、3月份，是買家春季上新進(jìn)貨和商家搶奪訂單的窗口期。對(duì)商家來說，當下主要是搶複蘇的訂單、分銷的訂單和線上的訂單。這(zhè)些訂單的共同特點是小單化、碎片化、個性化和定制化。這(zhè)對(duì)習慣了傳統線下生意的源頭商家是個大考驗。

王強透露，源頭廠商和成(chéng)立不滿一年的新創企業將(jiāng)是暖春複蘇計劃的重點服務對(duì)象。

1688將(jiāng)重點幫助源頭工廠搶訂單，讓源頭廠貨通過(guò)1688的分銷供應鏈一鍵分發(fā)到各大電商零售平台，而且免傭金。直播爲代表的内容電商平台將(jiāng)是重點分銷渠道(dào)。爲此，1688將(jiāng)爲工廠提供直播服務，解決工廠不會(huì)播、不能(néng)播和不敢播的痛點。

爲了讓成(chéng)立不到一年的新創企業跟著(zhe)搶一單，1688開(kāi)設綠色通道(dào)，將(jiāng)開(kāi)店時間從30天縮短到7天。同時，開(kāi)設"暖春源頭好(hǎo)貨"營銷專區，投入1億流量和超千萬元紅包吸引買家下單，專區的獲客速度會(huì)提升1倍，平均買家數將(jiāng)提升20%。專區還(hái)將(jiāng)在淘寶直播、淘特和支付寶同步開(kāi)設。

從目前已經(jīng)入駐1688的源頭商家來看，生意觸網到銷售爆發(fā)的周期很短。東莞市群鷹智控電子有限公司入駐1688之後(hòu)，第一年就(jiù)拿到2000多個新客戶。無錫本安标識牌工程有限公司總經(jīng)理是個95後(hòu)，她接手媽媽的工廠後(hòu)，入駐1688專門做亞克力文創動漫周邊的快消品，店鋪開(kāi)通當月就(jiù)接到了5萬個訂單。

1688面(miàn)向(xiàng)産業帶啓動【雙保】計劃：對(duì)源頭廠商和新創企業

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